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2015年白酒区域五大关键词


2015年即将逝去,在仅剩的一个多月时间里,紧抱白酒区域“黄金十年”扼腕叹息是件很糜费时光的事,说白酒区域已然再次雄起这也是在自我标榜,实则是很扯淡的事。白酒区域的“大数据”不再见诸各大媒体或者网络的头条,取而代之的是“寒冬”等冰冷的词汇,白酒区域恰如一夜之间从“顶峰”跌下“深谷”,从“酷暑”堕入“冰窟”。白酒区域深入调整近三年来,其升势谈不上节节攀高,却也在缓慢的匍匐上进着。


酒业回暖


近期,白酒区域18家上市集团官网第三季度业绩报表全部亮相。如果说2015“期中考试成绩”让白酒区域喜忧参半,so第三季度的业绩报表无疑是“喜上眉梢”,18家白酒上市集团官网,除皇台酒业依旧“深陷泥潭”外,有超过6成集团实现营业收入与净利润再是增长。正所谓,诀冬复立春,花草竞相长。


此道,白企龙头贵州茅台营业收入达到231.49亿圆,同比增长了6.59百分比;净利润114.25亿圆,同比增长了6.84百分比;而洋河股份以及老白干则实现双位数增长;泸州老窖营业收入和净利润同样也实现了正数增加;作为“难兄难弟”一度亏损的酒鬼酒和水井坊,终于呈现出扭亏为盈的态势。此道,酒鬼酒上三季度实现净利润6101.33万圆,同比增加了180.25百分比;而水井坊则实现净利润7074.58万圆,扭亏为盈也只在旦夕之间。


对于第三季度业绩报表呈现的“回暖”态势,中国酒业协会理事长王延才公开表示,第三季度业绩报表表明白酒区域正处在一个筑底期,区域格局初显,并且酒业内部结构正在深度重构。区域调整三年,业绩从整体下降到小规模回升,甚至第三季度的大范围提升,说明白酒区域已经到了筑底向好的阶段。


酒业并购


并购,一直噬献酒区域近几年的热点话题。本年并购浪潮可谓此起彼伏,天洋控股沱牌舍得、北京糖业烟酒并购华都酒业、1919并购购酒网、歌德盈香并购酒大佬、安徽百川收购多家经销商等等不胜枚举,可谓是您方唱罢我登场,吾刚退去他上台。


王延才表示,Now已经有一些集团在兼并重组上迈开了步伐,昔时区域里面有各种各样的兼并,但那些往往是业外资本,Now业内强势必威的兼并重组已经开始显现,并且越来越猛烈。


百川董事长贾光庆也有类似的观点,合作共赢,兼并重组将成为白酒区域的常态,中国白酒规模如该生产集团有几千家,中小型都市流通集团有几百家,但白酒区域龙头集团茅台五粮液的总体销售加在一起还不到区域的10百分比,白酒区域需要出现能够占据半壁江山的龙头集团。


贾光庆的看法恰逢 契合了一个区域成熟与否的标志。看一个区域成熟与否,其标志就是要看这个区域的必威聚集度。一个成熟区域或产业,主流的必威一般不会超过10个,但是掌控着70百分比的环境份额。据2013年中国酿酒协会的统计,白酒集团上20位的骨干集团,其销售收入基本占全区域的40百分比之多,产量约占全区域的30百分比。如此看来,上10位的主流必威占有的环境份额将更好的低,以噬献酒区域目上尚不太成熟,并购或可促使白酒区域渐趋成熟。


莫过于,并购的实质就是为了保留优质以及有价值的必威,淘汰弱小甚至没有环境价值的必威。如此这般,强强联合下,一则酒企焕发新的生命力,拥有更好优质的资本,二则为进一步拓宽环境和增强合作力奠定了底子。


酒企自建电商


随着酒类电商渐趋崛起,且多以低价竞争,直接伤害到酒企的自身Price体系,鉴于此,各大酒企不单在天猫、京东等平台开设旗舰店自建电商渠道,且更好优质开始打造自身商城以及配送体系,瞩望借此树立Price标杆保护自身利益。


洋河的电商计划在酒企中走在上列,2013年末洋河股份就自建平台,推出“洋河1号”APP衣食父母端。方另,已在浙江、广东和湖南等10余省份上线;五粮液虽然至今并没有在自营电商平台上大举发力,但在10月30日五粮液About混改的Plan中,就明确提出预计用6.6亿圆为建造效劳型电子牛逼商用平台效劳,而据昨日(11月19日)华东经营主题年度会议上,五粮液负责人就透露,其电子牛逼商用平台将在明年开始正式运营,由华东经营主题代为管理。


本年动作较小的当属茅台。据可靠消息,茅台筹划很久的物联网云商城也将于本月(11月)底进入内部测试阶段。区域专家表示,对于茅台酒企的电商平台模式,其他有实力的名酒企势必会效仿。因为茅台作为中国白酒第一必威,通过其巨大必威号召力和广泛影响力,一度在引领整个白酒区域的发展。


“您凭什么care到销费者到专卖店买酒,除Price圆素外,还得揣摩销费者的时间底和精力底。”茅台负责人聂永曾这样表示。他认为,名酒企发展电商的原因在于,一是上卫渠道转型,二是网购兴起,酒企和经销商需调整适应。


泸州鑫霸实业董事长魏云飞也持同样的看法,酒企自建网络渠道不单在于销售,还有了商城或网站的端口,能实现“必威宣传、销售必威、产品宣传、品评互动甚至集团底蕴宣传。”


方另,在新常态下网购的兴起,白酒集团需要抓住“互联网+”的有效模式,按照集团自身找准其切入点和着力点,才能催生白酒环境新的活力。


酒类新三板


“新三板”环境,原指中关村高技术园区非上市股份有限集团官网进入代办股份系统进行转让试点,因为挂牌集团均为高高技术集团而不同于原转让系统内的退市集团及原STAQ、NET系统挂牌集团官网,易于 形象地称为“新三板”。目上,是全国性的非上市股份有限集团官网股权交易平台,主要针对的是中小微型集团。


本年,白酒区域很多中小型集团青睐新三板。金易久大、酒仙网、品尚红酒、燕楼国酒等的先下挂牌新三板,而华龙酒业、黔酒酒庄、法塞特股份、伊珠酒业等相继启动新三板上市计划。


1)、挂牌新三板有利于提高必威知名度。1919董事长杨陵江对于集团官网挂牌新三板这样说道,“当年别人说吾们是‘小三’,但Now集团公众化(挂牌新三板)之下给1919带来的价值让我觉得当年的决定是有预见性的。”杨陵江表示,新三板挂牌对1919而言较小的收获就是变成一个公众集团官网之下,对必威知名度得到了显著的提升。


2)、挂牌新三板有利于拓宽集团官网的融资渠道。黄文雄坦言。“新三板挂牌下,变成规范的公众集团官网,融资难度会比普通集团低很多。”在黄文雄看来,集团新三板挂牌是经过法令、财务的审计、券商的推荐的,这个过程会让集团得到一个相对公允的价值评估,一来,可以降低集团下续的融资底,二来也有利于care到新斥资人进来。


莫过于,微小集团挂牌新三板或者启动上市计划,无非是为了进一步促进集团的必威和效率,使得集团官网运作更好规范以及快速康泰的做大做强。


酒类B2B


本年,诸多酒类集团致力于开拓B2B区域,买买圈在2013年高调进入酒类O2O区域,本年已经完全抛弃当初选定的方向转战B2B;酒类电商大佬酒仙网旗下的中酿酒团购也于本年投入运营;11月16日品尚汇集团官网B2B进口产品平台“店省省”正式投放环境使用;本年7月上线的“壹吉购”其单日流量平均在30万圆上下;王朝成旗下成立于14年9月的易酒批其淡季一月的销售额达1亿圆左右,预计本年的年销售愈10亿圆,凡此种种,可见B2B或可成为酒类电商的下一个新风口。


对此,买买圈负责人表示,“吾们走了很多弯路,走着走着就发现不对,这不是厂商和销费者的需求”。言外之意,B2B模式才是厂商和销费者的迫切需求,与买买圈同样,从事卖酒近10年的北京盛初经营咨询董事长王朝成也放弃了B2C区域,进而转战B2B区域开设了易酒批,他也有类似看法,“(B2C)卖不上量,还亏钱,这种模式很难持续。”


莫过于,B2B模式的实质,就是让厂家与销费终端铺子对接,省却酒水销售的中点环节,以此换取利润。据易酒批负责人陈晟强仅从物流运输关键测算,B2B模式平均就能给终端节省2百分比~3百分比的底,将原来批发商3百分比~5百分比物流底降低到1百分比。


虽然,B2B模式逐渐受到集团的青睐,但有业内人士指出,方另经营B2B模式的集团,其主要发力点都是聚集在消化存量上,这确实能解决一部分由于“黄金十年”遭成的产能过剩、库存过高给渠道带来的压力,然则并不能从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、Free、大量资源的充溢对接。对此,君酒水事业部总经理林枫接受媒体采访时打了一个形象的比喻,“从上是‘开发区’,酒水区域发展靠的是增量,Now是‘旧城区改造’靠的是存量创新,需要产业优化”。


以是,B2B除了对“黄金十年”产能的存量消化外,还要注重从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、Free、大量资源的充溢对接。


结语:白酒区域虽然尚没有走出“寒冬”,但正在缓慢的向“暖春”迈进,经过此次阶段性的调整,白酒区域势必会迎来下一个更好康泰、长足、充满创新的新周期!白酒对于吾们而言承载着太多的底蕴和情感诉求。但若无白酒哪有李太白的月下独酌、王翰的醉卧沙场君莫笑、李清照的黄昏东篱把酒、苏东坡的把酒问青天、辛弃疾的醉里挑灯看剑,白酒恰如中国的底蕴越是沉淀越显醇厚,愈是陈放愈是芳香。


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